PENGARUH PERSONAL SELLING TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN KONSUMEN PADA PT BINA SAN PRIMA KOTA JAMBI

AFRIANA BR GURNING, 1400861201072 (2019) PENGARUH PERSONAL SELLING TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN KONSUMEN PADA PT BINA SAN PRIMA KOTA JAMBI. skripsi thesis, Universitas Batanghari Jambi.

	Text 01. COVER.pdf - Published Version Download (50kB)
	Text 03. ABSTRAK.pdf - Published Version Download (73kB)
	Text 02. LEMBAR PENGESAHAN.pdf - Published Version Download (2MB)
	Text 06. BAB I.pdf - Published Version Download (233kB)
	Text 10. BAB V.pdf - Published Version Download (171kB)
	Text 11. DAFTAR PUSTAKA.pdf - Published Version Download (67kB)
	Text (PENGARUH PERSONAL SELLING TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN KONSUMEN PADA PT BINA SAN PRIMA KOTA JAMBI) AFRIANA BR GURNING 1400861201072.pdf - Published Version Download (4MB)

Abstract

PT Bina San Prima adalah perusahaan nasional yang bergerak di bidang distribusi obat dan mampu bersaing dengan perusahaan farmasi lainnya. PT Bina San Prima mendistribusikan obat-obatan yang diproduksi oleh Sanbe Farma. Dalam penelitian ini, penulis menggunakan data primer. Untuk perhitungan statistik, penulis menggunakan program komputer SPSS versi 20. Alat analisis yang digunakan meliputi uji validitas, uji reliabilitas, persamaan regresi linier, koefisien determinasi ganda (R²), dan uji t. PT Bina San Prima Jambi merupakan salah satu cabang dari PT Bina San Prima yang bergerak di bidang distribusi. PT Bina San Prima didirikan pada tahun 1994 dengan tujuan awal untuk mengatasi kendala modal keuangan distributor lokal dan ketidakmerataan distribusi yang menghambat pertumbuhan bisnis PT Sanbe Farma. Pada tahun 2000 (pasca krisis moneter 1998), PT Bina San Prima membuka 10 cabang dalam satu tahun. Sejak tahun 2003, PT Bina San Prima telah menjadi perusahaan Penanaman Modal Asing. Legenda Capital Pte. Ltd yang berkantor pusat di Singapura merupakan pemegang saham utama, sedangkan pemegang saham sekundernya adalah Bapak Jahja Santoso. Berdasarkan hasil penelitian, responden menyatakan setuju terhadap personal selling PT Bina San Prima Kota Jambi dengan skor rata-rata sebesar 318. Dengan persamaan regresi Y = 1,952 + 0,283X, dapat disimpulkan bahwa variabel personal selling berpengaruh positif terhadap keputusan pembelian konsumen pada PT Bina San Prima Kota Jambi. Analisis skala Likert menunjukkan bahwa pengaruh personal selling terhadap keputusan pembelian konsumen memiliki nilai kesepakatan tinggi, sehingga dari seluruh variabel yang diuji dapat disimpulkan bahwa hasilnya baik. Hasil penelitian juga membuktikan bahwa variabel personal selling berpengaruh terhadap keputusan pembelian konsumen di PT Bina San Prima Kota Jambi.

Actions (login required)

View Item